Go-to-Market Strategy
誰に・何を・どう届けるか。
市場参入の全体設計。
ICP定義からバリュープロポジション設計、チャネル選定、プライシングまで。
「売れる仕組み」を戦略レベルから一気通貫で設計します。
Problem
GTMの典型的課題
多くの企業が市場参入時に直面する課題。戦略なき参入は、リソースの浪費と機会損失を生みます。
「誰に売るか」が曖昧なまま営業活動を開始し、非効率なリード獲得とアポイント獲得に時間を浪費してしまう。
ターゲットに到達しないチャネルに投資を続け、CAC高騰・ROI低下を招いている。
競合や原価ベースの価格設定にとどまり、顧客の支払い意欲に基づいた最適価格を設計できていない。
「なぜ自社を選ぶべきか」が明確に言語化されておらず、競合との差別化ができていない。
Approach
GTM戦略の設計アプローチ
ICP定義
データとインタビューから理想顧客像を精密に定義。業種・規模・課題・導入動機まで解像度を高めます。
バリュープロポジション
顧客の課題と自社の強みを突き合わせ、「選ばれる理由」を構造的に言語化します。
チャネル戦略
ICPの情報収集行動・購買プロセスを分析し、最適なチャネルミックスを設計します。
プライシング
顧客の支払い意欲調査・競合分析・価値ベースの価格設計で、収益最大化を実現します。
Process
プロジェクトの進め方
市場・顧客調査
市場規模・競合マップ・顧客インタビューを通じて、参入機会と障壁を明確にします。
ICP・VP設計
理想顧客像の定義とバリュープロポジションの構築。ポジショニングマップを作成します。
チャネル・価格設計
最適チャネルの選定とプライシングモデルの設計。Go/No-Go判断の基準を明確にします。
GTMプラン策定
ローンチ計画・KPI設計・実行体制を含む包括的なGTMプランを策定・納品します。
Deliverables
主な成果物
ICP定義書
理想顧客像の詳細プロファイル。業種・規模・課題・導入動機・意思決定者まで定義。
バリュープロポジション
ターゲット別の価値提案フレームワーク。競合比較とポジショニングマップを含む。
チャネル戦略書
最適チャネルミックスとリソース配分計画。チャネル別KPI・予算配分を明示。
プライシングモデル
価値ベースの価格戦略ドキュメント。価格帯・パッケージ構成・収益シミュレーションを含む。
GTMロードマップ
市場参入の全体計画。フェーズ別マイルストーン・KPI・必要リソースを時系列で整理。
KPIダッシュボード設計
進捗モニタリングのためのKPI設計書。測定方法・閾値・レポーティング頻度を定義。