BtoB Marketing
認知から商談創出まで、
需要をつくる仕組みを構築する。
「リードが足りない」「コンテンツがない」「MAを入れたが活用できていない」——
BtoBマーケティングの課題を構造的に解決し、持続的な商談創出の仕組みを構築します。
Problem
よくある課題
リード不足
Webサイト経由の問い合わせが少なく、営業が新規開拓に依存している。安定したリード供給の仕組みがない。
コンテンツ不在
見込み顧客の検討フェーズに合わせたコンテンツが整備されておらず、ナーチャリングが機能しない。
MA未活用
MAツールを導入したものの、スコアリングやシナリオ設計が不十分で、ツールが形骸化している。
マーケ→営業の断絶
マーケが創出したリードが営業に引き渡されても、フォローされない。部門間の連携が取れていない。
Approach
支援アプローチ
認知獲得から商談創出までの全体設計を行い、各フェーズの施策を実行・改善していきます。
コンテンツ戦略策定・制作
ペルソナ・カスタマージャーニーをもとに、検討フェーズごとのコンテンツマップを設計。ホワイトペーパー・ブログ・事例・メールコンテンツまで、一貫した戦略で制作を支援します。
MA導入・運用設計
HubSpot・Marketo・Pardotなど主要MAツールの導入から運用設計まで支援。スコアリングモデル・ナーチャリングシナリオ・レポーティングを構築し、ツールを成果に直結させます。
リードナーチャリング設計
獲得したリードを商談化するためのナーチャリングフローを設計。メールシーケンス・セミナー・リターゲティングを組み合わせ、検討度を段階的に引き上げます。
商談創出の仕組み構築
MQL→SQL→商談のコンバージョンファネルを設計し、マーケと営業の引き渡しルールを明確化。SLA設計とダッシュボード構築で、パイプライン全体を可視化します。
Process
プロジェクトの進め方
現状分析・課題整理
既存のマーケティング施策・ツール・コンテンツ・データを棚卸し、課題とボトルネックを特定します。
戦略・全体設計
ペルソナ定義・チャネル選定・コンテンツマップ・MA設計を含む全体戦略を策定します。
施策実行・運用
コンテンツ制作・MA設定・キャンペーン運用を実行。週次レビューでPDCAを回します。
最適化・内製化
データに基づく改善を繰り返し、成果の出るパターンを確立。社内チームへのナレッジ移管を行います。
Deliverables
主な成果物
マーケティング戦略書
ペルソナ定義・チャネル戦略・KPI設計を含む全体戦略ドキュメント。
コンテンツマップ
検討フェーズ別のコンテンツ一覧と制作優先順位。
MA運用設計書
スコアリングモデル・ナーチャリングシナリオ・ワークフロー設計。
リード管理SLA
マーケ→営業のリード引き渡しルールとフォロー基準。
ダッシュボード
ファネル全体の進捗をリアルタイムで可視化するレポート。
運用マニュアル
内製化に向けた運用手順・ナレッジをまとめたドキュメント。