Definition
GTM戦略とは
事業の勝ち負けは、誰に・何を・いくらで・どう届けるかで決まる。GTM戦略は、この4要素を市場視点で再設計し、ICP・ポジショニング・チャネル・収益モデル・初動KPIまでを一気通貫で組み上げる。机上の戦略ではなく、市場で実証しながら磨き直すことを前提に設計する。
What We Deliver
提供内容
01
ICP・ポジショニング設計
市場・競合・自社の3C分析から、勝てる顧客像と提供価値を定義する。仮説を市場に出して磨き直すループまで含めて設計する。
02
チャネル・収益モデル設計
届け方（直販／パートナー／PLG）と稼ぎ方（プライシング／契約形態）を、事業フェーズから逆算して組み立てる。実行可能性まで検証する。
03
初動KPI・ロードマップ
3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の初動KPIと打ち手を定義する。学習ループを回しながら、戦略を市場で磨き直すリズムまで設計する。
Target Companies
こんな企業に最適です
新規事業のGTMが定まらない企業
プロダクトはあるが「誰にどう売るか」がブレ続け、初動が遅れている。
既存事業のGTMを再設計したい企業
市場環境や競合構造が変わり、過去の勝ち筋が通用しなくなった。
戦略を「市場で実証」したい経営者
机上の戦略ではなく、市場に出して磨き直すループまで一本で通したい。
Expected Outcomes
期待される成果
✓
市場で実証可能なGTM戦略の確立
✓
ICP・チャネル・収益モデルの一気通貫設計
✓
学習ループで磨き続ける戦略運用体制