事業の課題は、
どこにあるか。

選ばれる理由はあるか。勝ち筋はあるか。成果が出る実行体制か。
3つのテーマで事業を診て、どこに課題があるかを数字で突き止める。

Three Themes

3つのテーマで、事業を診る

01 ── Product

選ばれる理由があるか

市場性・顧客価値・競合優位。買い手に選ばれる強みがあるかを見極める。

02 ── GTM Strategy

勝ち筋があるか

誰に・どう届け・何で測るか。市場での勝ち方が設計されているか。

03 ── Revenue Operations

成果が出る実行体制か

各機能が、成果を出せる体制で回っているか。実行のどこが詰まっているか。

この3つは別々の話ではない。武器（Product）→ 戦い方（GTM Strategy）→ 実行（Revenue Operations）と、1本の収益の流れに集約される。どこか一段が詰まれば、収益は漏れる。

01 Product

市場性

市場規模はあるか・伸びているか。

顧客価値

顧客が金を払う価値が、明確に届いているか。

競合優位

対競合の優位は明確か。なぜ選ばれるか。

02 GTM Strategy

戦略シナリオ

どこで・誰に・どう勝つかの筋書き。市場で成立する勝ち方が描けているか（ポジショニング・ICP・チャネルを含む）。

数値計画

その筋書きが数字で成立するか。売上構造・KPIツリー・ユニットエコノミクスが中期計画と整合しているか。

組織浸透

戦略が紙で終わらず、現場まで腹落ちしているか。共通言語・経営のコミット・部門連携で、同じ数字を見て動けているか。

03 Revenue Operations

獲得から継続・拡大までの6機能を、成果・業務・システム/AIの3軸で診る。どの機能の・どの軸が詰まっているかを特定し、「営業が弱い」を「どの機能の・何が・なぜ詰まっているか」に変える。

機能 \ 軸	成果出ているか（数字で）	業務効率的か（属人・手作業で詰まっていないか）	システム / AI 負担なく回るか（SFA/MA/CRM・データ・AI活用）
コンテンツマーケティング認知・教育の資産をつくる	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×
デマンドジェネレーション広告・施策で見込み客を集める	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×
リードナーチャリング見込み客を育て、引き上げる	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×
インサイドセールス商談を生み出す	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×
フィールドセールス商談を受注に変える	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×
カスタマーサクセス定着させ、拡大する	○ / △ / ×	○ / △ / ×	○ / △ / ×