散らばるGTMの暗黙知を、集める
営業が強い会社ほど、勝ち方が個人の頭の中にあります。
それを組織の資産に変えるのが、最初の工程です。
人の頭の中
勝ちパターン・負けパターン／顧客インサイト／提案のコツ・切り返し
SFA・CRM
商談情報／活動履歴／ステージ・受注確度／受注・失注データ
社内ドライブ
提案資料／議事録・音声文字起こし／FAQ・トークスクリプト
データ基盤
取引・受発注／プロダクト利用データ／ERP・会計データ
御社専用の「営業の教科書」をつくる
集めた暗黙知を、下の項目に沿って整理します。誰がどの顧客に何を提案し、なぜ勝った／負けたのか。 人が読んでも、AIが引いても使える形に構造化し、最新の商談実績で更新し続ける。 これを社内では Sales Intelligence（企業ごとの知識グラフ） と呼んでいます。
同じ知識から、複数の出面が生える
知識は1つ。分岐するのは人格・権限・出力形式だけです。
同じ問いに対して、対外には提案として、社内には準備メモとして返します。
対外
AI SDR
ターゲティング／優先順位付け／パーソナライズメッセージ生成／会話・商談化の自動化支援
AI CS
問い合わせ対応の自動化／オンボーディング支援／活用支援・解約防止
社内
AI Sales Buddy
商談準備／提案書作成支援／トーク支援・切り返し提案／次のアクション提案
営業ロープレ
実商談ベースのロープレ／フィードバック・改善提案／再現性の強化
研修・オンボーディング
新人・異動者の早期立ち上げ／ナレッジ検索／成功パターンの横展開
社内から始めて、対外へ広げる
最初に立ち上げるのは社内の出面です。社内であれば、答えていいことと駄目なことの線引きを実地で鍛えられます。 そこで溜まった「実際に何を聞かれたか」が、そのまま対外出面の設計になります。 逆の順序では、この学習が起きません。
まず 30 分、現状を聞かせてください
どの因数に伸びしろがあるか。グロース課題診断から、最適な打ち手をご提案します。
導入・構築は、コンサルティングの「GTM-AI基盤構築」から。