Definition
施策を統合し、需要を戦略的に創出する
デマンドジェネレーションが機能しない原因は、施策がバラバラに実行されていることにある。広告、コンテンツ、メール、イベント——それぞれが独立して動き、ターゲットに一貫したメッセージが届かない。ABM・コンテンツ・広告を一つのGTM戦略の下に統合し、認知獲得からリード創出、ナーチャリングまでを一気通貫で実行。商談につながる需要を創り出す。
What We Deliver
提供内容
01
デマンドジェネレーション戦略設計
GTM戦略に基づき、ターゲットセグメント×チャネル×コンテンツのマトリクスを設計。予算配分・KPI設定・実行スケジュールを策定する。
02
ABM・コンテンツ・広告の統合実行
ターゲットアカウントへのABM施策、SEO/ホワイトペーパー等のコンテンツ施策、リスティング/SNS広告を統合的に実行。一貫したメッセージングでターゲットにリーチする。
03
リード管理・ナーチャリング実行
獲得したリードのスコアリング・セグメンテーション・ナーチャリングシーケンスを設計・実行。MQLからSQLへの転換率を最大化し、セールスチームに質の高いリードを供給する。
Target Companies
このような企業に最適です
マーケティング施策がバラバラで成果が見えない企業
広告・コンテンツ・メールが独立して運用され、全体最適が取れていない。統合的なアプローチで成果を出したい企業。
リード獲得はできているがMQL→SQL転換に課題
リードは集まるが商談につながらない。ナーチャリングの設計とリードの質改善が必要な企業。
ABMに取り組みたいが体制・知見が不足
ターゲットアカウントへの戦略的アプローチを開始したいが、社内にABMの実行経験がない企業。
Expected Outcomes
期待される成果
マーケティング施策の統合とROI改善
MQL→SQL転換率の向上
ターゲットアカウントへの戦略的リーチ