Definition
GTMのボトルネックを特定し、ファネル全体を再設計する
事業が伸び悩む原因の多くは、プロダクトではなくGTMにある。リードは取れているのにコンバージョンしない、受注はするが解約される——これらはすべてGTM設計の問題。SHINGEKIは、誰に・何を・どう届けるかをゼロから問い直し、GTMのボトルネックを特定してファネル全体を再設計する。非連続な成長への転換を支援する。
What We Deliver
提供内容
01
GTMボトルネック診断
ファネル全体のデータを分析し、成長を阻害しているボトルネックを特定。感覚ではなくデータに基づいた課題の可視化を行う。
02
GTMプレイブック再設計
ターゲット・メッセージング・チャネル・プライシングを再設計。収益構造全体の観点から、成長を加速するGTMプレイブックを構築する。
03
グロースモデル構築
CAC/LTV/NRRなどの主要指標をモニタリングする仕組みを設計。再現可能な成長モデルへの転換を支援する。
Target Companies
このような企業に最適です
PMF達成後、スケールフェーズの企業
初期の成功パターンが通用しなくなり、次の成長ドライバーを模索している。
リード獲得はできているが受注率が低い企業
マーケティングは機能しているがセールスとの接続に課題。ファネル全体の再設計が必要。
解約率・NRRに課題を抱えるSaaS企業
新規獲得に依存した成長モデルから、既存顧客の拡大を軸にした成長への転換を目指す企業。
Expected Outcomes
期待される成果
GTMボトルネックの特定と解消
受注率・NRRの改善
再現可能な成長モデルの構築