Training
GTMトランスフォーメーション研修
変革を、構想し、
推進できる人を育てる。
成長課題を見極め、戦略・組織・業務を横断した変革を構想し、推進する力を育てる研修です。題材は、自社のGTMの課題です。
Value
この研修で育てる力
変革は、課題を見極め、道筋を描き、動かして定着させるまでがひと続きです。どこかが欠けると途中で止まります。この研修では、その3つを通して扱います。
成長課題を見極める
打ち手を並べる前に、何が成長を止めているのかを特定します。症状ではなく、詰まっている箇所を見つける目を養います。
横断して、変革を描く
戦略・組織・業務をまたいで、何をどの順で変えるかを描きます。部門ごとの改善を、ひとつの変革の道筋につなげます。
推進し、定着させる
描いた変革を、部門を越えて動かします。合意をつくり、進め方を決め、現場の業務として根づかせるところまでが範囲です。
Problem
こんな状況にある組織に向けた研修です
Overview
対象者と到達目標
対象者
- 事業責任者・事業部長
- 経営企画・事業企画の担当者
- 営業・マーケティング・CSの部門長、マネージャー
- 変革プロジェクトの推進担当
到達目標
- 自社の成長課題を、根拠を持って特定し、説明できる
- 戦略・組織・業務を横断した変革構想と、ロードマップを描ける
- 業務と組織の再設計案を、現場の制約を踏まえて具体化できる
- 部門を越えて推進し、定着まで見届ける進め方を設計できる
Curriculum
学習内容
4つのテーマで構成します。どこに重心を置くかは、受講する組織の課題に合わせて決めます。
MODULE 01
成長課題の特定
事業の数字とGTMの各プロセスを見渡し、成長を止めているボトルネックを見極めます。思い込みで原因を決めず、確かめながら絞り込む進め方を扱います。
MODULE 02
変革構想・ロードマップ
何を、どの順で変えるか。戦略・組織・業務をまたぐ変革の構想を、実行できるロードマップに落とし込みます。
MODULE 03
業務・組織の再設計
変革構想に合わせて、業務の流れ、役割分担、意思決定の仕組みを組み直します。データ・AI・システムを前提にした業務の姿も扱います。
MODULE 04
部門連携・推進・定着
部門間の合意のつくり方、推進体制、進捗の見方を学びます。変えた業務を、現場で回り続ける状態にするところまでを扱います。
市場・顧客理解や価値設計の知識は、受講する組織の課題に応じて、この研修の内容に組み込みます。
Practice
実践方法｜自社のGTM課題を題材に
一般論を学んで終わりにはしません。自社の課題に当てて考え、現場に持ち帰れる形で終えます。
自社の課題を持ち込む
題材は、受講者の自社のGTMの課題です。講義で学んだ型を、その場で自社の状況に当てて考えます。
構想を手元に残す
研修を通じて、自社の課題に沿った変革構想とロードマップの素案をつくります。研修が終わっても、手元に残る形にします。
現場で動かし始める
推進体制や部門との進め方まで設計します。研修後、現場で変革を動かし始められる状態で終えます。
描いた変革を、データ・AI・システムで現場の仕組みにする力は、GTMエンジニアリング研修で育てます。