Definition
GTM戦略とは
プロダクトに選ばれる理由があっても、届け方が定まらなければ売上は伸びません。GTM戦略は、どの顧客から狙うか・どの経路で届けるか・マーケティング・営業・CSがどうつないで売り切るかを決めるものです。部門ごとの施策を並べるのではなく、ひとつの流れとして設計し、KPIと実行計画まで落とします。
What We Deliver
提供内容
01
ターゲティング・チャネル
どの顧客から狙うかを決め、届け方（直販／パートナー／PLG）を市場・競合・自社の分析から組み立てます。事業フェーズに合わせて、勝てる順番を決めます。
02
マーケティング・営業・CS戦略
見込み顧客をつくり、商談にし、受注し、伸ばし続けるまでを一つの流れとして設計します。部門の間で取りこぼさないよう、受け渡しの条件まで決めます。
03
KPI・実行計画
3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の初動KPIと打ち手を定義します。誰が・いつ・何をやるかの実行計画に落とし、必要な実装・実行の支援へつなげます。
Target Companies
こんな企業に最適です
新規事業のGTMが定まらない企業
プロダクトはあるが「誰にどう売るか」がブレ続け、初動が遅れている。
既存事業のGTMを再設計したい企業
市場環境や競合構造が変わり、過去の勝ち筋が通用しなくなった。
戦略を「市場で実証」したい経営者
机上の戦略ではなく、市場に出して磨き直すループまで一本で通したい。
Expected Outcomes
期待される成果
✓
狙う顧客と、届け方の明確化
✓
マーケティング・営業・CSをつなぐ、KPIと実行計画の合意
✓
実装・実行に、そのまま接続できる優先順位