Career Detail
インサイドセールスマネージャー
SDR・BDR両面からリードを創出するインサイドセールス
仕事内容
- マーケティング施策で獲得したリード（見込み顧客）へのアプローチと商談創出
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングを通じたBANT情報の整理と評価
- ターゲットリストの精査および最適なアプローチ手法（メール、電話、手紙、SNS等）の実行
- フィールドセールスやマーケティング部門への顧客フィードバックによる戦略改善提案
必須スキル・経験
- 法人営業（新規開拓）、またはインサイドセールスの実務経験（2年以上）
- 相手の真の課題を引き出すヒアリングスキル（論理的かつ共感力が高い）
- KPI管理・改善経験
- SalesforceやHubSpotなどのCRM/MAツールの基本的利用経験
歓迎スキル・経験
- インサイドセールス立ち上げ、またはリーダー経験
- 戦略的なアカウントベースドマーケティング（ABM）の実行経験
- セールスイネーブルメント（型化・マニュアル作成）への関心
- アウトバウンド（新規コール）での高い実績
求める人物像
- 学習意欲が高く、プロダクト知識や業界動向を継続的にアップデートできる方
- 仮説検証を楽しみながら継続できるレジリエンスを持つ方
- 他部門との連携を重視し、組織全体の最適化に取り組めるチームプレイヤー